本書は交渉を苦手としている方を対象としています。

　交渉を得意としておらず、交渉に臨むのが嫌で仕方がなかった私は、 まさに対象読者の典型でした。 そんな私の読後の感想は、この本を読んで良かったということに尽きます。 本書の言葉を引用すると「交渉」とは、 「人と人とが話し合うことにより、より良い人間関係を作り出す素晴らしい技術」なのです。 失敗続きの私にとって、まさに目から鱗でした。

　過去の交渉を振り返ってみると、 自分がいかに不出来な交渉をしてきたかを痛感します。 戦略・作戦・戦術を何も考えず、相手に対する配慮もなく、 ただ自分のわがままを通そうとしていただけでした。 交渉は相手がいないと始まりません。 交渉後の相手との関係をしっかり考えた上で、今後楽しく交渉に臨もうと思います。

　本書の交渉を成功させるためのコツはとても勉強になりました。 しっかり活用していきたいと思います。